Maloning Qayta Tug'ilishi

2023 Muallif: Henry Pass | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-11-27 21:17

1972 yil. Portofino, Florensiya. Giacomo Canessa, Italiya qirg'og'idagi hashamatli kurort hayotidan ilhomlanib, doimiy yashovchilar uchun mahsulot, ya'ni hashamatli kaşmirni yaratishga qaror qildi. Evropalik xaridorning mohiyatini va uning yangi g'oyalarini chuqur anglash Malo brendiga moda sanoatida va xaridorlarning jamoaviy ongida mustahkam o'rnashishga yordam berdi.

Kaşmir - bu sizning ehtirosingiz. Muvaffaqiyatga erishishda sizga nima yordam berdi?

O'tgan asrning o'rtalarida dunyoni asosan Himoloy va Gobi cho'llarida yashovchi tog 'echkilarining pastki qismidan tayyorlangan Shotlandiya mahsuloti monopollashtirdi. Men yosh bolaligimda Italiyada kashmir sotishni boshlaganimda atrofdagilar bu mumkin emas deb gapira boshlashdi, chunki kashmir bu mutlaqo Shotlandiya mahsulotidir. Va keyin menda ajoyib bir fikr paydo bo'ldi: men boshqa kashmir ishlab chiqarishni boshladim, bu dizayn jihatidan emas, balki ishlab chiqarish uslubidan farq qiladi. Inglizlar 14 mikrondan bitta ipdan foydalangan va men birdan ikkitasini olishga qaror qildim. Elyafning qalinligi bir xilga o'xshaydi, ammo sifati tubdan farq qiladi!

Olingan tolalar kuchliroq, yorqinroq edi va shunchaki ajoyib ko'rinishga ega edi. Inglizlar junlarini to'q rangga bo'yashdi, lekin biz ko'plab soyalarni, shu jumladan eng shirali ranglardan foydalanganmiz. Mijozlar yangi material haqida aqldan ozishdi. Biz eng zo'r edik. Kassirni qanday qilib yanada mukammal qilish haqida ertalabdan kechgacha o'ylaganlar.

Unda nima uchun 2000 yilda kompaniyani sotdingiz? Va 15 yildan keyin qaytib kelishdi …

Kompaniyamiz katta sarmoyalarni talab qildi va afsuski, 2000 yilga kelib sarmoyalash uchun mablag 'etishmasligi yuz berdi. Maloni yirik italyan kompaniyasiga sotishimiz kerak edi. Biroq, boshida turgan yangi menejerlar bizning falsafamizni tushunmadilar: olti yildan so'ng brend deyarli qulab tushdi. Keyin boshqa rahbarlar ham bor edi, ular ham italiyaliklar edi, ammo shunga o'xshash voqea yuz berdi: muvaffaqiyat ham, sifat ham yo'qoldi.

2014 yilda xalqaro jamg'arma mendan Maloga rahbarlik qilishni va avval qilgan ishlarimizni qayta tiklashimni so'radi. Ya'ni tovar sifatimizga qaytish va etakchi tendentsiyalarga rioya qilish. Men o'zimning tajribam bilan birgalikda yangi qiyofasi hozirda katta natijalarga olib keladigan bir guruh yosh mutaxassislar bilan qaytdim (deyarli barchasi 30 yoshda). Bizning ishimizning eng faol bosqichi shu yilning yanvar oyida boshlandi: biz Rimdagi fabrikalarni tozaladik, yangi xodimlarni jalb qildik, do'konlarni ochdik. Bu yil Malo Kurshevelda, Sent-Tropeda, Moskvada butiklarni ochdi va endi biz Rossiya poytaxtida ikkinchi makonni ochishga umid qilamiz. Brendning televizorda tez-tez ko'rgan maydon yonida, GUMda namoyish etilishi men uchun juda muhimdir. Men tanklar u erga qanday borganini yaxshi eslayman, Brejnev, Gorbachyov ijro etishdi,boshqa davlat rahbarlari singari. Endi bu tarixiy joyda, Aziz Basil sobori yonida, mening do'konim!

Biz eng zo'r edik. Ertalabdan to kechgacha kashmirni yanada mukammal qilish haqida o'ylaganlar.

Loro Piana kabi raqobat, shuningdek kashmirga ixtisoslashgan brend haqida nima deyish mumkin?

Ular bizning buyuk do'stlarimiz. Keling, shunday qilib aytaylik: 90-yillarda biz Loro Pianaga qaramay, birinchi bo'lib edik. Ikkinchi raqibimiz Brunello Cucinelli.

Sizni ochilganingiz bilan tabriklayman. O'zingizning brendingiz xuddi bolaga o'xshaydi! Ajablanarlisi shundaki, Maloni boshqargan odamlar shunchaki uning DNKini his qilishmagan. Narsalarni yaratish jarayoni qanday sodir bo'ladi?

Rahmat, siz mutlaqo haqsiz. Biz kashmirni eng yaxshi bo'lgan Mo'g'ulistondan sotib olamiz: mukammal qoziq, eng oq va sifatli tola … Yaqinda biz vicuna sotib olishni boshlagan Janubiy Amerikaga keldik. Sifatli kaşmir tolasining qalinligi taxminan 14,8 mikronni tashkil qiladi. Vikuna junida o'rtacha 12,5. Dunyoda nozik narsa yo'q. Bu, albatta, aqldan ozgan pulni talab qiladi va ular uni yiliga atigi 10 kg ga sotishadi, men uni ikkilanmasdan sotib oldim. Avstraliyadan biz merinos junini olib kelamiz, bu ham juda qimmat material. Biroq, bizning brendimiz juda qimmat deb o'ylamang. Malo narsalar, avvalambor, yaxshi sarmoyadir.

Bunday sarmoyani har kim ham qila olmaydi … Sizning asosiy mijozingiz kim?

Avvalo, bu mustaqil o'rta yoshli ayol, ammo eng muhimi, yuragi yosh. Juda faol va dunyo bo'ylab sayohat. O'ziga bo'lgan muhabbat.

Rossiya bozori va uning mijozlarini qanday ta'riflar edingiz?

Rossiyada do'kon ochayotganda, biz rus ayollarining ta'mini oldindan bilishga harakat qildik va shuning uchun unga mo'ynali tafsilotlarni qo'shdik. Biz mijozlarimizni xursand qilishga va ular nimani yoqtirishlarini va nima yoqmasligini tushunishga harakat qilamiz. To'plam yaratishda men juda moslashuvchanman. Shunga qaramay, men trendni belgilovchi bo'lishni xohlamayman. Va agar mening mijozim to'plamga zamonaviy narsalarni qo'shmoqchi bo'lsa, men bunga albatta boraman. Nima uchun? Mening vazifam - uni baxtli qilish.

Barcha yangiliklar hozirgi tendentsiyalarga asoslangan, ammo Malo hanuzgacha o'zi uchun to'g'rimi?

Ha, brendning o'ziga xos uslubi bir mavsumdan ikkinchisiga o'zgaradi. Agar siz bizning narsamizni kimdirda ko'rsangiz, unda yorliqsiz Malo ekanligini tushunasiz.